跨界营销让茶企走出销售困局!

发布时间:2022-05-13 01:18:18     浏览:

  跨界营销就是搞事!通过混搭的方式将不同品牌、不同品类的产品进行融合,让原本毫不相干的元素,互相渗透,提高产品及品牌影响力,实现双赢或多赢。

  市场消费相对疲软的情况下,越来越多的企业试图通过跨界营销为消费者带来新体验,实现销售破局。

  近年,跨界营销已成为撬动传统产业创新发展的一大支点。茶企纷纷通过跨界营销实现茶行业的新探索,拉动茶叶的市场消费和升级。茶行业可与快销品、文化界、艺术界、影视界、文旅业等行业融合,实现跨界营销。

跨界营销让茶企走出销售困局!(图1)

  2017年,小罐茶联手严歌苓的《芳华》推出联名限量款,小罐茶第一次尝试与文学作品合作推出跨界产品,取得了不错的效果。此后小罐茶不断推出联合营销产品,都取得不俗的成绩。

  春晚节目《只此青绿》走红全国,“竹叶青”品牌在春茶上市之际,与《只此青绿》推出联名产品,将山河美景与高端春茶进行结合,引发一波市场热潮。

  卢新龙井茶和丰子恺联名,从丰子恺先生的画作提取灵感,对卢新茶叶进行全新定义,不仅将喝茶‘视觉化’,还通过丰子恺先生的画作与消费者达到精神共鸣。

跨界营销让茶企走出销售困局!(图2)

  茶酒一家,茶酒不分家。江小白推出的“冰红茶柠檬味茶饮料”和“青梅陈皮植物饮品”两款调酒将茶与酒玩出了新花样。

跨界营销让茶企走出销售困局!(图3)

  茶叶可用于美容护肤领域,祁门红茶看中了茶妆护肤品新蓝海,开始茶系列护肤品的研发与探索。

跨界营销让茶企走出销售困局!(图4)

  小米旗下米家有品推出的“平仄”袋泡茶,朗姆酒味花果茶、皇家伯爵红茶、路易博士茶、桂花乌龙、玫瑰红茶和茉莉龙珠等系列产品。

跨界营销让茶企走出销售困局!(图5)

  李连杰在云南景迈山考察后,推出以太极、禅为主题的系列普洱禅茶“茶禅一味”、“秋月禅心”、“云上太极禅”、“才者妙茶心”。

  跨界营销通过强强联合,实现茶行业突破与创新,为销售提速,但不可盲目跨界。需要以产品质量为基础,明确自身诉求,根据茶叶本身的功能属性、礼品属性、文化属性进行联合,选择相应的营销方式,与品牌调性一致的品牌跨界,把握营销节奏,实现合作共赢。